doce estrategias de neuromarketing para un producto

El mercadeo es una disciplina que engloba muchos aspectos y que apela, aun, a la ciencia. Existen estrategias de neuromarketing para un producto y su comercialización en las que, mediante diferentes técnicas, se advierte de qué manera actúa el cerebro del consumidor al efectuar una adquiere.

En resumen, estas se enfocan en identificar las emociones que brotan en el cliente del servicio al instante de tomar resoluciones para adquirir un producto. Existen determinados estímulos y emociones del subconsciente que guían las determinaciones del comprador.

En el artículo te vamos a explicar por qué es esencial el neuromarketing y te vamos a dar ciertas estrategias para su implementación.

¿Por qué desarrollar una estrategia de neuromarketing?

Para comenzar, debemos explicar qué es el neuromarketing para entonces determinar cuáles son sus utilidades. Esta disciplina se hace cargo de estudiar y pronosticar los comportamientos y las reacciones generadas frente a las prácticas de mercadotecnia.

Por lo tanto, se trata de la aplicación de las tecnologías de la neurociencia al marketing. Hay que decir que la primera es un campo que procura conocer el funcionamiento del sistema inquieto y su relación con las funciones superiores (memoria, atención, emociones, etc.).

La información compendiada a través del neuromarketing revela aspectos internos del subconsciente del consumidor desde los cuales se desarrolla una estrategia de mercadeo. Hasta acá, todo realmente bien, mas debemos apuntar cuáles son los motivos para realizar esta acción.

Las estrategias de neuromarketing para un producto son considerablemente más reales y próximas al usuario. Por esto, su porcentaje de eficiencia y acierto es mayor al que puede representar una estrategia que apele a otras activas.

Los resultados conseguidos a través de estudios de esta clase se pueden aplicar a la publicidad online y a la offline. Además de esto, pueden ser usados en TV, visual mechandising, diseño web y de software.

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doce estrategias de neuromarketing para un producto

Dos personas produciendo estrategias desde el neuromarketing

Sacar el mayor partido de las contestaciones del consumidor a estímulos y emociones es el objetivo principal de esta disciplina. Ahora, te vamos a enseñar diez de las más reconocidas estrategias de neuromarketing para un producto:

1. Identificación de tus clientes del servicio

Logotipos de personas que significan la identificación de clientes del servicio por una marca

Para las compañías, en buena medida, es esencial que sus productos o servicios se identifiquen con un público o conjunto social. Lograr que su marca responda a necesidades, emociones, valores, cultura o filosofía de una gran parte de sus usuarios es vital para las compañías.

De esta forma, lo que se consigue es que los seguidores sean fieles a una marca y que además de esto puedan ser embajadores de ella. Producir sentido de pertenencia en sus clientes del servicio es uno de los grandes objetivos de las compañías.

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dos. El principio de exclusividad

Asociado al punto precedente, esta estrategia se centra en ofrecer o producir un principio de exclusividad. Este, en resumen, define el hecho de ofrecer productos o servicios exclusivos que hagan sentir a su usuario de una forma singular.

La exclusividad es capaz de alentar la adquisición de productos y grandes marcas lo prueban día a día. Uno de los ejemplos del neuromarketing en empresas y el uso de este principio es el de Apple. Cada uno de ellos de los productos de este gigante de la tecnología presenta una ocasión exclusiva para sus clientes del servicio fieles.

tres. Las neuronas espéculo

Persona tocando con su mano la imagen de un cerebro que representa las neuronas espéculo en neuromarketing

Las llamadas «neuronas espejo» son ciertas que más impactan en de qué forma hacemos las cosas. Cuando se observa a alguien efectuar una acción, estas se activan y hacen que conectemos con esto al sentir empatía o establecer comportamientos de imitación.

Este término tiene gran valor, pues el consumidor tiende a sentirse identificado con su afín. La clave se encuentra en la dopamina, substancia liberada por nuestro cerebro que produce placer, algo que esta clase de neuronas asimismo hacen y más en acciones satisfactorias como hacer una adquiere.

cuatro. Ofrecer bultos de productos

Una de las estrategias de neuromarketing para un producto que tiene gran acogida es la de ofrecer múltiples artículos en uno, en vez de uno solo. Los usuarios reaccionan de forma positiva dadas estas opciones alternativas que puede brindar una marca.

De ser posible, resulta recomendable eludir vender productos y servicios por partes, algo que puede resultar una experiencia poco agradable para el consumidor. Se aconseja, al contrario, ofrecer un bulto de los llamados «todo incluido» que dé al usuario una solución satisfactoria.

cinco. Determina un coste «justo»

Mujer valorando el costo de un producto

Sin duda, el costo es uno de los más grandes estímulos que hace alterar la toma de resoluciones de un consumidor. Por esta razón, las marcas deben tener un cuidado singular en el momento de fijar el costo de sus productos.

Un coste justo va a ser aquel que se aproxime más al coste de mercado. Es claro que un coste sobre la media va a ser perjudicial para los intereses del comprador si decide valorar otras alternativas.

seis. Evita las cantidades redondas en los costos

Este tema puede ser tomado como un «cliché», mas no deja de ser una realidad. Diferentes estudios han confirmado que los costes redondos (veinte€, cuarenta €) no tienen exactamente la misma eficiencia que los que no lo son (quince con cincuenta €, treinta y nueve con noventa y nueve €).

La cronista de la BBC Dalia Ventura explica en su artículo «Los seductores números que nos llevan a comprar» ciertos trucos que se utilizan para determinar costos. En este, Alex Hermosos, autor del libro Alex Trought the Looking-Glass, en el que explora de qué forma se reflejan los números en el planeta real, charló sobre ciertas técnicas. Una de las más populares es la de quitar 1, la que ejemplariza con esta frase: «799 se siente tal y como si fuera mucho menos que ochocientos, puesto que nos da la sensación de que algo cuesta setecientos y un tanto en vez de 800».

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siete. Provoca todos y cada uno de los sentidos

Apelar a los sentidos, una de las estrategias de neuromarketing para un producto

Una investigación ideal de neuromarketing en esta era digital nos va a ofrecer la posibilidad de desarrollar un producto que despierte el mayor número de emociones en el consumidor. Esto, además de esto, es posible merced a la estimulación de los diferentes sentidos del cliente del servicio.

Existen artículos (zapatos, por poner un ejemplo) que alén de no ser su primordial característica, son recordados de gran forma por su fragancia. Así que, es idea trabajar el mayor número de sentidos en un producto a fin de que se multipliquen sus opciones de ser escogido.

ocho. Invierte en un empaque atrayente

Para llamar la atención del cliente del servicio, todo cuenta y el empaque es un factor que puede traer importantes beneficios para una marca. Aparte de ser el objeto que va a cuidar el artículo que el usuario ha comprado, este puede llegar a tener otros usos.

Es cada vez más usual que las marcas inviertan mucho esmero e innovación en este aspecto como una de las grandes estrategias de neuromarketing para un producto. Ciertos ejemplos claros pueden ser los envases coleccionables, ediciones singulares de algún tema concreto, entre otros muchos.

nueve. Dale relevancia al color

Logotipos de fichas de colores sobre la silueta de dos personas

El color está determinado como un factor clave que influye directamente en el consumidor. Cada color y sus diferentes tonalidades puede ofrecer una diferente sensación o emoción en las personas.

Por servirnos de un ejemplo, el azul transmite seguridad, calma, confianza u honradez. El colorado se relaciona con el amor, la energía y la acción, al paso que el verde representa lo natural, la armonía y la relajación. El amarillo, por su lado, inspira vitalidad, alegría, energía y optimismo.

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diez. Habilita múltiples formas de pago

Cuantas más formas de pago brindes para adquirir tus productos, mejor. Esto es esencial, ya que así el usuario va a tener diferentes opciones alternativas y va a poder efectuar sus compras sencillamente.

Por poner un ejemplo, abonar con tarjeta genera menos «dolor» a los clientes del servicio que hacerlo con dinero en efectivo. La posibilidad de financiar una adquiere reducirá la posibilidad de que los usuarios eviten hacerla por su alto costo.

once. Ofrece solo las opciones alternativas precisas

Hombre escogiendo entre dos productos de un súper

Al instante de etiquetar tu producto, lo mejor que puedes hacer es decantarse por la sencillez. Si ofreces muchas opciones, al final lo que vas a hacer es que la persona se sature de información y después escojan la competencia.

Es esencial que tus usuarios tengan esa capacidad de seleccionar, mas asimismo lo es que las opciones alternativas sean lo más simples posible. Una enorme opción es la de dar al cliente del servicio la posibilidad de personalizar sus artículos, así no deberán meditar tanto en qué va a ser lo mejor.

doce. Emplea la reiteración

Lejos de fatigar a nuestro cerebro, los estímulos repetitivos asisten a facilitar la información y crean atajos mentales para los clientes del servicio. Es claro que las compañías han de ser detallistas con los productos, mas más que eso, el principal objetivo es que la marca esté bien clara.

Es frecuente que veamos tanto un anuncio que si bien no empleemos el producto, sepamos qué es, para qué vale y quién lo vende. El llamado efecto de «mera exposición» expone que cuanto más tenemos un estímulo, más nos agrada por el hecho de que nos resulta más familiar.

Las precedentes son doce estrategias de neuromarketing para un producto que puedes aplicar con tu marca y que tienen un alto porcentaje de éxito. Muchas de las grandes empresas o compañías del planeta las han empleado y conocen de sus beneficios.

Palabras finales

La ciencia es una herramienta que hoy se puede ver aplicada en muchos aspectos de la vida humana. Indudablemente, muchas son las ventajas que esta asimismo brinda a diferentes industrias, incluyendo la del marketing y la venta de productos.

Si eres el dueño de una marca, no deberías infravalorar el poder de las herramientas de neuromarketing y tenerlas en consideración en tus estrategias. Como ya lo hemos mentado, muchos de los estímulos que nos llevan a efectuar compras se generan en el subconsciente y es ahí donde vas a poder localizar ocasiones.

¡Aplica estrategias de neuromarketing para un producto y déjate asombrar por los resultados!

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